3月 29, 2017

神宮前のブランドが隅田川の畔りで物を作る理由〜3 / The reason why the brand of Jingu-mae creates products by Sumida-river: Part 4

ショールームとの契約を獲得

工房をスタートしてから半年後の2013年1月、パリのTRANOIに参加して3シーズン目にKATSUYUKIKODAMAはミラノで1、2位を争うショールーム"MARCONA3"との契約を獲得した。

合同展のTRANOIに出展する意味は、当然ながら海外のショップへのセールスが主な目的なんだけど、ショールームとの契約ももうひとつの目標だった。

なぜなら、合同展示会は多くの来場者が見込めるものの、来場者のなかにはKATSUYUKIKODAMAとはテイストの違うショップのバイヤーやPRESS関係者、バイイングオフィスなども多く含まれ、さらに社会見学的な学生にも接客しなければならない。

つまり効率が悪い。悪すぎる。このまま展示会に出展しつづけてもいい結果は生まれないじゃないか？2012年1月の最初のシーズンにそれを痛感して、展示会中からショールームとの契約が最大の出展目的になった。

僕が以前勤めていたブランドで2002年に初めてパリの合同展示会に参加したときに知りあったショールームの社長に連絡を入れ、TRANOIのKATSUYUKIKODAMAのブースに来てもらったけど、ほぼほぼ門前払い。門前払いついでに、ブランドの方向性や商品の内容、価格帯まで酷評され散々な商談になった。

そんな苦汁をのんだ1シーズン目から、ヨーロッパのファッション・シーンを感じながら2シーズン目、3シーズン目を迎えるんだけど、TRANOIに出展してショールームと契約するという最大の目標が3シーズン目で達成できたことは本当に幸運だった。

そして2013年6月から発表の場をパリからミラノに移した。

このことがKATSUYUKIKODAMAの進む道を変えただけでなく、台東区小島の工房の歩む道をも変えることを、僕たちはこの時まだ当然ながら気づいていなかった。

Contract with a Showroom

In Paris in January 2013, a half-year passed from the studio establishment, at the third season of the exhibition “TRANOI” we succeeded to have a contract with one of the best showrooms in Milan called "MARCONA3".

Of course the reason of joining this exhibition was to promote our brand to the stores from overseas, but the other purpose was to obtain a contract with a showroom.

A big number of visitors could be expected in the exhibition, but there were so many buyers whose taste was different from our brand. There were also press, buying offices, and students who we had to spare time for.

This is not the good way to work efficiently. We asked ourselves if this way would bring a good result keeping on joining this exhibition. Through the experience at the first season of this event in January 2012, making a contract with a showroom became the biggest purpose to join it.

At my first time in this exhibition in 2012 I got to know a president from one of the showrooms. So I contacted him directly and he came to visit my booth. However, he criticized severely the concept of the brand, the contents of the products, and even the price. So the business meeting ended badly.

We had the first season with the bitter experience. Next we had the second season being impressed by the fashion scene in Europe. And at the third season we could reach to have a contract with a showroom as our biggest goal and we felt we had good luck.

Then from June 2013, we have shifted the place for presentation from Paris to Milan.

We never knew this decision would be a turning point to change not only the way of our brand to go but also the way of our studio to go in the future.

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